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水印云谈及未来发展趋势

发布日期:2022-09-22 06:36 发表者:水印云 浏览次数:2381次

一个选择是,做自营还是做平台。


前者需要做深供应链,盈利主要来源于商品毛利;后者整合商家,收取佣金。相较于自营模式,做平台无需自己整合供应链,速度更快,但风险在于产品由商家提供,品控无法做到非常严格,拼多多接连爆出的假货问题即前车之鉴。

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纯平台模式:


平台需为商家和客户提供较全面的对接、推广、组织、物流、售后等服务。以拥有社区资源、商户资源、有一定技术及运营策划和服务能力的团队为佳,对平台及团队要求较高。


自营模式:


一般是有强势资本支持的大型电商、供应链企业、生产商等转型来经营的平台。


竞争对手:


1)很多城市近郊的农场主,自己在城市的社区里建群销售自己的产品,然后自己开车配送到社区。


2)销地的供应链企业,在社区招募合伙人。社区合伙人负责运营自己所在社区的微信群、实现销售后把订单统一汇总到供应链企业,供应链再配送到社区。


3)社区微信群的群主自发进行零售,供应链只是依照群主的指令供货社区群主作为离用户最近的一方,最了解用户需求、最了解的动态。


另一个选择是,自己一个个拓社区,还是并购小规模玩家,或二者同时进行。


这里出现了两种不同的心态:


一个是将单个社区模型打磨到极致(做更深层的用户连接),再开始扩张;一个是先跑马圈地,再精细化运营。


未来竞合状态下社区拼团企业生存的两个要点:


第一是流量能力,也就是组织 " 团长 " 来获得社区用户的速度;


第二是融资能力,获得融资之后,才有可能能够去反向整合传统的供应链企业。当然,除了能力之外,运气也很重要。